可替代20W和40W白熾燈的LED洗墻燈價格從5美元到10美元不等。但對于60W，與緊湊型熒光燈（CFL）價格相似的白熾燈可以用固態(tài)照明（SSL）燈代替。高價意味著LED洗墻燈市場已經(jīng)失去了對大多數(shù)國家和地區(qū)的吸引力，日本??除外。在LED洗墻燈銷售方面，日本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過北美和歐洲的總和。

Optogan集團(tuán)執(zhí)行副總裁VladislavBougrov表示，隨著一體化解決方案的出現(xiàn)，包括更高效的設(shè)計、制造更容易，與銷售管道的商業(yè)談判更容易，LED洗墻燈價格將降低。

LED洗墻燈的新定義

LED洗墻燈取代了傳統(tǒng)的燈泡。LED洗墻燈有節(jié)能、流明等于、色溫相似性和高CRI特性，但傳統(tǒng)照明在這些方面難以定義。消費者被迫快速了解LED洗墻燈并了解影響LED洗墻燈價格的因素。

購買LED洗墻燈就像買一個耐用，省錢的設(shè)備。日本制造商在所有市場中為消費者推廣LED知識：包裝可以看到傳統(tǒng)燈和LED洗墻燈之間的光分布和流明輸出之間的差異;商店充滿互動，展示實際應(yīng)用與LED燈和其他類型的燈之間的對比。美國零售商向消費者傳播知識的努力略有失傳。

制造商提供相同的燈具，以與傳統(tǒng)光源相同的流明輸出和色度取代傳統(tǒng)光源。然而，VladislavBougrov表示，Optogan計劃向俄羅斯和東歐市場推出該公司新的400至600lm2700K燈具，產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于目前市場。他們的營銷團(tuán)隊選擇了該產(chǎn)品。

LED洗墻燈設(shè)計用于提供類似形狀因子和流明輸出的替代方案。然而，消費者目前只了解新光源的質(zhì)量，不知道為什么他們沒有為他們提供多流明成本。LED的獨特之處在于它們使制造商能夠以傳統(tǒng)因素為指導(dǎo)進(jìn)行創(chuàng)新。例如，光源制造商可以基于可互換性的目的改進(jìn)LED組件--LED洗墻燈也可以從這種方法中受益。這種簡單的設(shè)計簡化了LED洗墻燈的生產(chǎn)過程。

銷售渠道-關(guān)守與銷售渠道的關(guān)系非常重要，直接影響市場LED洗墻燈的價格水平。最近發(fā)表在《LEDMagazine雜志》上的一篇文章表示，目前LED洗墻燈的高零售價格部分是由于銷售渠道的多層次價格上漲。據(jù)LED洗墻燈廠家稱，在某些情況下，銷售渠道的價格漲幅達(dá)到了制造商平均售價的100％?，F(xiàn)有的關(guān)系可以為照明行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造優(yōu)勢，并為低知名度的公司帶來更大的困難?？梢源蚱七@種模式嗎？

商品市場的財政刺激措施

折扣情況的財政刺激可以降低生產(chǎn)者的成本和消費者可以承受的價格。然而，對于商品市場而言，折扣系統(tǒng)不僅缺乏LED洗墻燈的地理分布的連續(xù)性和可行性，而且還受到資金、的時間和政治環(huán)境的制約。大公司有更好的機會與發(fā)布財政刺激計劃的組織建立關(guān)系。對于想要進(jìn)入新市場的小型或國外生產(chǎn)商而言，折扣系統(tǒng)并不總是有效。LED洗墻燈制造商最好仍然依賴于他們自己的技術(shù)、生產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈及其與銷售渠道的關(guān)系。