此外，對(duì)LED洗墻燈渠道的掌握也是傳統(tǒng)照明行業(yè)的重要優(yōu)勢(shì)。主要原因是許多建筑或照明標(biāo)準(zhǔn)都是基于區(qū)域采購(gòu)，而本地LED洗墻燈廠(chǎng)家具有地理優(yōu)勢(shì);現(xiàn)在LED洗墻燈制造商正在攜帶巨大的資本和技術(shù)已進(jìn)入照明領(lǐng)域。對(duì)于傳統(tǒng)照明工廠(chǎng)，大型制造商急于以?xún)r(jià)格上漲的形式競(jìng)標(biāo)，這是對(duì)傳統(tǒng)照明工廠(chǎng)的重大損害，因?yàn)樵S多傳統(tǒng)照明工廠(chǎng)沒(méi)有大型集團(tuán)的財(cái)務(wù)和技術(shù)支持。因此，當(dāng)LED洗墻燈價(jià)格持續(xù)混亂時(shí)，傳統(tǒng)照明工廠(chǎng)將緊緊抓住渠道和終端客戶(hù)，因?yàn)樗鼈優(yōu)閭鹘y(tǒng)照明工廠(chǎng)提供了所有光源，而不僅僅是LED洗墻燈，主要選擇它與之匹配客戶(hù)或設(shè)計(jì)的需求。

LED洗墻燈市場(chǎng)現(xiàn)在由替代市場(chǎng)主導(dǎo)。如果它基于更換，LED燈具設(shè)計(jì)師必須首先了解傳統(tǒng)光源的功能。白熾燈的亮度和價(jià)格比約為350lm/$、。節(jié)能燈泡的亮度和價(jià)格約為200lm/$、T8熒光燈約為1,000lm/$（圖3）。有一個(gè)概念是必要的。傳統(tǒng)光源的發(fā)光效率不再提高，LED洗墻燈的發(fā)光效率每季增加3％至5％，每季價(jià)格下降10％，相當(dāng)于lm/$整體燈。本季比例為16％。

由于它是一個(gè)替代市場(chǎng)，當(dāng)傳統(tǒng)燈具的lm/$和LED洗墻燈的lm/$一致時(shí)，LED洗墻燈可以取代傳統(tǒng)光源的燈具，以及當(dāng)前的亮度和價(jià)格比LED洗墻燈80lm/$，似乎還有很大的提升空間，因此LED洗墻燈的目標(biāo)是提高LED洗墻燈的發(fā)光效率，降低洗墻燈的價(jià)格。此外，政府補(bǔ)貼也是一個(gè)優(yōu)先事項(xiàng)，因?yàn)檎彰鞯目偝杀具€包括未來(lái)三年產(chǎn)生的電費(fèi)，不同地區(qū)將有不同的電價(jià)，這就是為什么LED洗墻燈在不同地區(qū)的滲透率不同。

接受新興渠道/營(yíng)銷(xiāo)方式，LED洗墻燈產(chǎn)值增長(zhǎng)可望

展望2013年，進(jìn)入LED洗墻燈行業(yè)的新制造商必須學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)或口碑營(yíng)銷(xiāo)等新興渠道，如果他們想要掌握照明市場(chǎng)的渠道;傳統(tǒng)渠道將以服務(wù)和強(qiáng)度，網(wǎng)上購(gòu)物和口碑營(yíng)銷(xiāo)贏得勝利。這是突破現(xiàn)有渠道，特別是口碑營(yíng)銷(xiāo)的好方法。由于LED光源是一種新產(chǎn)品，再加上電視媒體、政策鼓勵(lì)或環(huán)保意識(shí)，消費(fèi)者接受度非常高，但由于市場(chǎng)上LED光源的質(zhì)量，消費(fèi)者被嚇倒了，如果有的話(huà)口口相傳或名人推薦被認(rèn)為會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)旋風(fēng)。另一方面，LED洗墻燈廠(chǎng)家必須放棄電子行業(yè)的思想。LED洗墻燈制造商大多來(lái)自半導(dǎo)體或電子行業(yè)，具有嚴(yán)格的質(zhì)量觀念和研發(fā)精神，但照明行業(yè)的客戶(hù)大多是照明設(shè)計(jì)師或建筑師，光的定義是不同的。雖然它被定義為能量，但很容易通過(guò)數(shù)字量化它。這是許多電子行業(yè)公司喜歡它的方式。它只定義規(guī)格和測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)，而不管實(shí)際安裝的效果如何。然而，照明行業(yè)習(xí)慣于看到實(shí)際光源的影響。因此，為了掌握照明行業(yè)，相關(guān)人員必須增加審美和空間概念，而這些概念無(wú)法通過(guò)數(shù)字來(lái)量化。

LED洗墻燈已經(jīng)成為一種趨勢(shì)和趨勢(shì)，小販在交叉口、家庭長(zhǎng)老或電視主題正在討論LED，LED照明是不可阻擋的。然而，在這個(gè)階段，LED產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入整合期。這實(shí)際上是一個(gè)很好的現(xiàn)象。畢竟，自2011年以來(lái)，LED產(chǎn)業(yè)一直處于低迷狀態(tài)。雖然預(yù)計(jì)2013年將使用低成本直接背光來(lái)拉動(dòng)整體需求，但LED照明只是未來(lái)的焦點(diǎn)。