LED產(chǎn)業(yè)的渠道布局戰(zhàn)略將影響其市場(chǎng)的成敗。隨著越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商加入，LED洗墻燈市場(chǎng)打破了之前在、照明和渠道行業(yè)之間的專業(yè)分工，呈現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。在這個(gè)時(shí)候，只有那些能夠充分利用創(chuàng)新渠道和營(yíng)銷(xiāo)技巧的人才能贏得更多消費(fèi)者的青睞，并抓住更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2018年，從事LED洗墻燈行業(yè)的制造商有不同程度的經(jīng)驗(yàn)。一般來(lái)說(shuō)，從事LED洗墻燈廠家感到寒意，銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)和價(jià)格下降的速度是不成比例的，雖然價(jià)格已經(jīng)達(dá)到成本優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量不會(huì)失去國(guó)際大廠，但卻無(wú)法銷(xiāo)售，導(dǎo)致更多庫(kù)存、公司財(cái)務(wù)緊張，相反市場(chǎng)銷(xiāo)售的照明經(jīng)銷(xiāo)商，LED洗墻燈銷(xiāo)售繼續(xù)增長(zhǎng)，并且每年利潤(rùn)增長(zhǎng)50％，這是什么意思？只有一個(gè)事實(shí)是LED洗墻燈的重點(diǎn)不在于制造，而在于接入。

替代傳統(tǒng)燈具在未來(lái)的LED洗墻燈即將到來(lái)

制造和銷(xiāo)售燈具的傳統(tǒng)方式可以發(fā)現(xiàn)世界上沒(méi)有很多燈泡制造商。許多LED洗墻燈制造商不直接生產(chǎn)燈具。他們中的大多數(shù)都在尋找其他制造商與不同風(fēng)格的燈具合作。我買(mǎi)了它，所以我發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)常規(guī)三角形的商業(yè)形式。

然而，在LED洗墻燈的時(shí)期，可以發(fā)現(xiàn)商業(yè)類型已經(jīng)變?yōu)榈谷切?。由于LED洗墻燈產(chǎn)能繼續(xù)供過(guò)于求，傳統(tǒng)的分工不再可見(jiàn)。LED洗墻燈封裝廠或LED洗墻燈芯片工廠已投資于照明公司，以通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)降低成本。已進(jìn)入市場(chǎng)或正在利用該渠道的制造商已經(jīng)通過(guò)原始設(shè)備制造商（OEM）進(jìn)入LED照明領(lǐng)域，這導(dǎo)致了光源和LED洗墻燈制造商數(shù)量的快速增長(zhǎng)。 DisplaySearch預(yù)測(cè)照明渠道將成為L(zhǎng)ED洗墻燈制造商，決定性的戰(zhàn)斗點(diǎn)。

如果您正在定位LED洗墻燈以取代傳統(tǒng)照明，您必須首先了解傳統(tǒng)照明行業(yè)。傳統(tǒng)照明訂單是小訂單，通過(guò)層層渠道銷(xiāo)售，沒(méi)有人能夠完全掌握整個(gè)照明路徑，甚至一些國(guó)際知名品牌，如飛利浦（Philip）、歐司朗（OSRAM）和奇點(diǎn)（GE）也賬號(hào)僅占整個(gè)照明市場(chǎng)的50％。

另外50％通常由當(dāng)?shù)卣彰鞴S或照明品牌擁有，而傳統(tǒng)照明則專注于燈殼的制造。與新進(jìn)入的制造商相比，傳統(tǒng)LED洗墻燈工廠的優(yōu)點(diǎn)是燈架和模具開(kāi)口的設(shè)計(jì)。成本已經(jīng)攤銷(xiāo)，模具的成本可以節(jié)省在燈具上。